אז, איך אליזבת הולמס שכנעה משקיעים להאמין להונאתה המסיבית?

בשנת 2009, אליזבת הולמס הוחזקה כדוגמה לחצץ אמריקאי ולעבודה קשה כשהיתה נקרא על ידי פורבס בתור המיליארדר הנשי הצעיר והעשיר ביותר באמריקה, הכל על בסיס הערכת שווי של 9 מיליארד דולר של הסטארט-אפ הרפואי שלה, תרנוס. הולמס, באמצעות תרנוס, הבטיח לחולל מהפכה בתחום הרפואה, והוביל מומחים להשוות אותה לגאוני התרבות המערבית כמו ארכימדס ובטהובן.

אבל מתברר, הולמס הייתה רק עוד רמאי סטארט-אפ שהשתמשה בדיבורים סוערים ובחזון לא ברור של המוצר שלה כדי למכור משקיעים על פי תפיסה דקיקה יחסית, הונאה נרחבת שנחקרה בסרט התיעודי HBO שיצא לאחרונה. 'הממציא: יוצא לדם בעמק הסיליקון.' נכון לספטמבר 2018, תרנוס החלה בתהליך הפירוק - אבל איך, בדיוק, הצליחה הולמס לשכנע כל כך הרבה מגאונותה בלי כל כך תכנית קוהרנטית לחברה שלה מלכתחילה?

הולמס טען כי תרנוס יחולל מהפכה בבדיקות הדם מכיוון שיש לו טכנולוגיה שיכולה לאסוף כמויות עצומות של נתונים באמצעות כמות קטנה מאוד של דם, וזה, ובכן, כרגע בלתי אפשרי. אבל הולמס הצליח ליצור את מה שתואר על ידי הנרי קיסינג'ר הניו יורקר כ'איכות אתית 'באמצעות טיפוח זהיר של דמותה. המדים הסטנדרטיים שלה של צווארון גולף שחור ומכנסי שמלה שחורים עוררו את זיכרונו של אגדת הטכנולוגיה סטיב ג'ובס, ובמקביל העבירו תחושת סמכות ואקסצנטריות מסתורית.

ריצ'רד פויס, MD, פסיכיאטר משכיל בג'ורג'טאון, ממציא וסוכן ה- CIA לשעבר שמכיר את אליזבת הולמס מאז ילדותו, אישר כי חיקויו של היזם הצעיר למנכ'ל אפל המנוח היה מכוון.

'היא לבשה את צוואר הגולף השחור של ג'ובס, היא הצטלמה עם עדשת הרזיה כדי לגרום לצווארה להיראות דק יותר, היו לה פגישות צוות באותו זמן כמו שג'ובס עשתה, היא חיקה את שפת גופו - משכה את הננו-טיינר [היכן שיחסן תרנוס את טיפת הדם של המטופלת היא טענה שהיא תבדוק] מכיסה באותה הדרך שעשה ג'וב עם האייפון, 'פויס אמר ל- Inc.com .

חלק מהאישיות המומצאת שלה היה קולה העמוק במיוחד, שרבים טענו מאז שהוא פרפורמטיבי.

'כשהיא באה אליי לא היה לה קול נמוך', אמרה ד'ר פיליס גרדנר, פרופסור לרפואה בסטנפורד שעבדה עם הולמס במהלך שנת הלימודים הראשונה שלה בקולג ', לרבקה ג'רוויס. פודקאסט 'הנשירה' . 'כשראיתי אותה שוב היה בישיבת מועצת בית הספר לרפואה בהרווארד שם הוצגה. היא אומרת בקול הנמוך הזה ואני כמו, 'אוי אלוהים.' זה היה ממש לא פעיל. '

עובדת לשעבר של תרנוס, אן אריולה, ציינה גם כי הולמס לפעמים היה מפיל בטעות את הבריטון.

'זה היה אולי באחת ממסיבות החברה, ואולי היה לה יותר מדי לשתות או מה, אבל היא נפלה מאופייה וחשפה שזה לא בהכרח קולה האמיתי,' אמרה אריולה באותו פודקאסט. 'אולי היא הייתה צריכה להיות יותר משכנעת להקרין אישיות בתוך חדר בקרב אנשי סיכון גברים, אני לא ממש בטוח.'

הסיבה שאולי פברקה פן מסוים זה של חזיתה יכולה להיות קשורה למחקר על התנהגות אנושית המדגים כיצד בעלי קולות עמוקים יותר נוטים לפסוק יותר כבוד ואישור.

'במקרה של קולות נשים', נכתב במסקנותיו של מחקר שפורסם במקור בכתב העת המדעי PLOSOne , 'הטיה זו עשויה להיות תוצאה של קולות נשיים נמוכים יותר שנתפסו כיותר מוכשרים, חזקים ואמינים יותר. כלומר, תכונות אלה נתפסות כחיוביות בהקשר של מנהיגות ויכולות להיות המנגנון שמוביל אותנו להעדיף מנהיגות עם קולות נמוכים יותר. '

באופן דומה, שפת הגוף של הולמס נבדקה על ידי העברת תחושת שווא מכוונת בכוונה. הרגל שלה ליצור קשר עין אינטנסיבי וללא הפרעות צוין על ידי כמה שכיסו את עלייתה ונפילתה.

'הדרך בה היא אימנה את עיניה הכחולות הגדולות אליך מבלי למצמץ גרמה לך להרגיש כמרכז העולם', כתב הסופר ג'ון קריירו ב ' דם רע , ' ספר על תרנוס. 'זה היה כמעט מהפנט.'

מומחים ציינו כי טקטיקה זו משמשת לרוב בצורה מטעה.

'אתה לא רוצה לאבד קשר עין כי אתה רוצה להיראות אמין,' ד'ר ליליאן גלאס, מומחית לשפת גוף, אמר לבית הזיקוק 29 . 'אבל בעצם, אם מישהו לא מפר את קשר העין, הוא משקר לך ... אדם יכול לבהות בך בהפחדה, אבל המבט שונה. העיניים מצטמצמות, ויש מתח רב יותר באזור הקדמי ... היא ידעה בדיוק מה היא עושה. האישה מאוד סוציופתית להערכתי. '

מומחים רפואיים הזהירו את הולמס כבר מההתחלה כי הפרויקט שלה אינו בר-קיימא במהותו, אך על ידי ערימת הצוות שלה במשקיעים בעלי השפעה, אדישה (בעיקר גברים), שאינם מומחים בתחום, היא הצליחה להבטיח ללא הרף אי-אפשרות ולקבל מסיביות רבה. תמיכה כלכלית.

'האמת היא שאף אחד מהאנשים האלה לא באמת היה מסוגל לדעת - לשפוט,' אומר רוג'ר פרלוף מפורבס במסמך האחרון של HBO.

'יום אחד אליזבת באה אלי והיא תיארה את הרעיון שלה ... אמרתי,' אליזבת, זה כיף. אבל זה לא יעבוד ... היא לא באמת רצתה קלט מדעי ממה שיכולתי לקבוע ', אומר גרדנר בסרט. 'הנדסה, קצת יותר, כי היא המציאה מכשיר הנדסי - אבל לא רפואה. היא התיישרה עם גברים מבוגרים חזקים מאוד שנראו כאילו נכנעים לקסם מסוים. והגברים החזקים האלה יכולים להשפיע על אנשים בממשלה, להשפיע על אנשים במשרד ההגנה. '

הפער בין המינים באלה שאליזבת הצליחה להתמודד וגם אצל מי שסיקרו את המצוקה ציינה הסופרת קווית וירג'יניה הפפרנן .

'אנחנו לא רגילים שאוליגרכים צעירים מתוצרת עצמית שוכבים בצורה שערורייתית, בורחים לעזאזל ממיליארדרים אחרים ומנהלים סימפוניות רועמות של הונאה עולמית. אין תבנית אמריקאית לאישה חזקה שהשתבשה כל כך קשה ', כתב הפפרנן. 'היא מתוארת כ'היפנוטית', וגברים רואים בה שוב ושוב כקסם, צופן בלונדיני שסובב סיפור מהפנט על יישומון עולמי מוצץ דם. אבל בסיפורים אלה הצד ההפוך של הולמס הוא - תתפנה - כלבה שריסקה את הגברים ששאלו אותה. '

בית הקלפים של הולמס התפורר למעשה מאז: החברה שלה החלה לפטר רבים מ -800 עובדיה באוקטובר 2017 ובינואר 2018, על פי The Verge . ביוני 2018 הוגש נגדו כתב אישום רשמי על הולמס בתשע עבירות של הונאת תיל ושתי סעיפי קשירת קשר לביצוע הונאת תיל.

מאז הודתה על אשמה, על פי ארס טכניקה . אם יש לנסות שוב את הטקטיקות ששימשו להקמת החברה שלה בבית המשפט.